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【八宝春】糖酒会成功招商五大攻略

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-11-04 17:01【

  第一,关注主流媒体,提前收集厂家信息。
  每年都有很多厂家参加糖酒会,且仍在逐年增多,而一旦前期准备不充分,一个人要想在短短几天的糖酒会期间跑完全部展位是不可能的,因此,必经进行有效的选择,合理分配好时间,有针对性地进行观摩、洽谈。
  但是,如何找到适合自己的合作厂家呢?大凡较有实力或具有成长性的企业或立志于做长线品牌的企业,都会提前在业内主流媒体,如《华夏酒报》、《糖烟酒周刊》等媒体上做宣传广告,预告其参展情况和展位布置地点,这样经销商就可以及时了解相关企业的参展位置,以便糖酒会一开始就有针对性地进行参观交流、洽谈,避免盲目性,提高实效性。
  第二,通过各类渠道全面了解、收集、参与展会期间重点企业,及相关的会议活动。
  大凡优秀的企业、有实力的企业以及能为经销商着想的企业,都会利用糖酒会来举办各种“论坛”、“讲座”或是“展示会议”。这些会议一方面可让经销商高效地了解产品,另一方面还有利于经销商学到很多东西。如此一来,经销商来糖酒会既参了展又充了电,一举多得。如:山东云小白酒业在10月13日上午在“青都大酒店”举办的“青春小酒云小白新品发布会”。湖南省酒业协会10月16日在“皇冠假日酒店”举办的“振兴湘酒发布会”等等,都值得一去。等,都值得一去。
  第三,关注新亮相的品牌新秀。
  一个明智的经销商不应该只盯着几个老品牌,有的老品牌尽管名声在外,但对一个新经销商来说,市场和利润所剩无几,基本已无利可图,应关注每年涌现出现的新品类、新品牌。这些企业虽然在糖酒会上可能是初次亮相,但其历史并不一定就短,其产品内涵、品质、文化并一不定比老牌企业差。更重要的是,这些品牌新秀既有品位,又有思想,更具有全新的操作模式,比较重视经销商,有较好的政策支持、有可操作的利润空间,从而成就经销商。如山东云小白酒业的青春小酒“云小白”,河南的“原创”苹果醋……都是值得关注的新品类。它们能给您带来您想要的东西。
  第四,实地考察,掌握厂家的真实厂情。
  在糖酒会上了解厂家不能只看它的展位装饰这一个点,要全方位进行审视,要观其行动的系统性。比如展位的设置,是否是单一?还是在不同地点都可以找到?这既是实力的展现,同时也是一种以客户为中心的营销新思维的展示,即一切为了方便客户、消费者。
  在洽谈合作的时候,更要特别注意厂家是否敢于邀请客户去企业实地考察参观,这一点很重要。有的企业展位可能做得大,装饰得也漂亮,但企业却不经看;有的可能是作坊式小厂,有的可能是委托加工或贴牌生产,有的可能是冒牌厂……在经营活动中,那些规模小、不规范的小厂不是搞一锤子买卖,就是供货不及时,满足不了客户需求。因此,经销商在选择一个品牌时,一定要眼见为实,切不可在纷繁复杂的品牌运作中一叶障目,看走了眼。
  第五,审视洽谈业务人员的综合素质。
  俗话说:“管中可窥豹”,通过与厂家业务员的交流及业务人员自身的素质,可从侧面反映出该企业的文化水平和综合素养。因此,经销商在与厂家业务员交流时,须细心留意其“言谈举止”和“行为规范”,甚至连着装都要认真审视,是否整齐划一,是否干净挺直。其实,谈代理的过程也就是“找对象”的过程,是商家的终身大事,不可掉以轻心!观察了解得越细致、越全面,就越好。(来源:中国白酒网)

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