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酒类电商喜忧参半:销售不断增长 物流仍是难题

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-10-16 17:39【

酒业正在产生怎样的变革?发展电商的路径有哪些?对此,我们倾听了众多中小酒企、经销商的声音,以求还原他们的互联网路径。

酒类电商路在何方?酒业正在探索

从零到有,传统酒企的线上销售额正在快速增长。如今,传统酒企和酒类电商平台采用的模式,已从最初的B2C发展到积极延升布局B2B和O2O等。不过,酒类电商仍面临诸多待解难题。因为白酒产品的特殊性,不利于配送。传统配送,一是成本较高,二是企业在其他区域配送难,需要建立线下配送点,物流配送仍是酒类电商发展一大难题。

78亿!白酒电商去年总销售增123%

中国电子商务研究中心数据显示,2012~2014年白酒电商的总销售额分别为14.8亿元、35亿元和78亿元,增长率分别为85%、136%、123%。“2015年或达到350亿元。”

酒企自建电商渠道 谋求树立价格标杆

标杆产品遭遇低价促销,酒企们对此反应激烈。近日,多位酒企人士在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,电商的低价竞争,伤害自身价格体系。

于是,酒企纷纷自建电商渠道,希冀树立标杆保护线下利益,并计划或已纳入线下专卖店体系,谋线上、线下结合。但实际操作起来难度亦不小,经销商参与度、利益如何分配等都是需要直面的问题。

自建网络渠道抢话语权

酒类电商低价促销凶猛,名酒企则希望守好自己的阵地,通过自身电商渠道来树立价格标杆。酒企大多有着自己的网上商城,并由此搭建电商渠道。自建电商渠道,不仅是为了树立厂家产品的价格标杆,布局线上也是为了帮助线下渠道转型发展。更重要的是,为了能更好掌握消费者资源和大数据。

纳入专卖店体系之考

名酒企发展电商的原因在于,一是传统渠道转型,二是网购兴起,酒企和经销商需调整适应。酒类电商发展的核心还是线上、线下的结合,实际运用专卖店体系来解决物流问题“最后一公里”。

避免线上线下价格互搏

酒企和酒类电商平台都很看重专属产品。此前,八宝春酒专门推出原浆酒定制泡酒。

线上专属产品可以避免传统渠道与电商新渠道“左右手”互搏的问题,线下产品线上不卖,线上产品线下不卖,分渠道运作,才不会造成线上对线下的价格冲击。

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