二十余年来，铜陵酒店终端主销量酒，从高炉家到口子窖，期间种子、迎驾、古井、宣酒异军突起，此起彼伏。
酒就是水。这是做酒老板们内部聊天时常说的话。当然到了营销场面，肯定又是宣扬酒厂的历史与文化，间或说着喝酒有益健康这类自己信的鬼话。
不过看看铜陵的白酒市场发展，挺有意思。
从上世纪九十年代末的高炉双轮池开始，酒盒中设些打火机之类的小奖，掀开了全国酒奖设立的促销规则。
奖品越设越高，一百元的卖价，设个三四十元的酒奖很是常见。
当然羊毛不会出在猪身上。只是这个成本，要看什么时候收割。产品没有操作起来，别说酒奖，前期做市场的所有费用，都是炮灰。
如果没有双轮酒厂的高层异动，高炉家与老槽坊、老高炉系列，可能还会占据着铜陵白酒市场的半壁江山。另一半，主要是迎驾系列，迎驾铁四星、迎驾2000、迎驾槽坊，占据了农村郊区市场。
本世纪初口子窖风声水起，只有8两40度的口子窖五年，在酒店的中高端消费中成为主流。
不过令人意想不到的是，包装普通，品牌一般的柔和种子酒，凭着率先推出的港澳七日游活动，虽然被骂为不值钱的香港酒，却成功地将龙头位置的口子窖拉下了马，以至于口子窖这些年几起几落，再也没有了昔日一统天下的气势。
种子酒后面的迎驾之星，包装精美，有客户基础，但还是花了几年时间才与种子并驾齐驱，平分秋色。所以种子酒的迅速崛起，可谓是铜陵白酒营销史上最成功经典的案例。
铜陵人在周边城市被叫的外号，大家都知道，有些老实的意思。如同刚烈的女子，不朝三暮四，一旦选择，就是多年不改口味。但是一旦死心，也不再有一丝留恋。
迎驾槽坊与老高炉老槽坊做梦也没有想到，曾经在节假日像啤酒一样堆在超市小店门口销售，会突然在一年时间里，销声匿迹。仿佛酒里加了有害的东西，消费者突然一瓶不购。以至于到现在，有些偏僻的小店，还有零星的几瓶卖不出去。
迎驾之星一边与柔和种子抢市场，一边价格升级。有意思的是，种子价格发卖越低，销量却不如不断涨价的迎驾之星。
每个酒厂都知道消费升级，价格定位的重要。迎驾之星涨价成功，迎驾八年十年以及洞藏不断跟上，而柔和种子上面的经典柔和与醉三秋徽蕴系列，无一操作成功。
种子在铜陵人的眼里渐行渐远。如果不是这几年经济的不太景气，种子可能已没有立足之地。
不论中国的老八大还是十大名酒，在铜陵的酒店市场里不太受待见。古井作为在省外最被认同的安徽酒，虽是安徽白酒业老大，还是要弯下身子，在铜陵与口子、迎驾这些兄弟们平等较量。
苏酒今世缘，枞阳的缘酒，凭着企业文化，在铜陵喧嚣过一阵，虽然现在烟消云散，还是在铜陵留下了奋斗的足迹。
仰韶赊店郎酒，虽然早已化成云淡风轻，也进入过不少铜陵酒鬼的肠胃。
金六福酒也不再是大家眼里的一星二星的低端酒，大气的盒装，成了过节礼品酒中的宠儿，销量不容小觑。
湖北名酒稻花香白云边，在铜陵脸盆、洗衣粉送了不少，现在不知可是回了老家。好在他们的老乡枝江，不仅曾在铜陵低端酒销量夺冠，现在低端酒中还有着一席之地。
安徽白酒阵营中的第二阵列中的文王贡酒，虽然在铜陵也曾搞得气势凶凶，现在市场上已难寻踪迹。
保健酒市场上，劲酒很寂寞，一直没有对手。管你什么鹿龟酒人参酒枸杞酒，一起上，也构不成威胁。为了找点事干，劲酒搞出了毛铺，这几年也有着天天向上的苗头。
现象级网红青花瓷酒，不起眼的魏王酒厂生产，被一个商贸用些廉价的青花瓷碗与金豆子，操作到铺天盖地。可惜成也萧何败也萧何，这个商贸最后也被这款酒拖累多年，最后结束了几十年的商贸帝国。
还有个更坑主的酒，主人亲手订制打造的胡国坊，随你怎么样砸钱操作，就是不红。
古井原浆依旧不愠不火，宣酒也还有着一席之地。这二位曾经最有可能成为铜陵销量的王者，目前可能还在重整旗鼓，整装待发。
白酒西不进川，东不进皖。徽酒不仅有悠久的历史文化，更有着浓厚的群众基础。再加上包装精美，促销奖舍得，外省酒已渐渐地失去了进军铜陵酒店终端的勇气。这几年，外省名酒凭着高端品牌单品，在节假日的商超占据着自己的地位。
这些年酒业飞速发展的航母，江苏洋河，一方面把梦之蓝做大做强，一方面用旗下品牌双沟，在铜陵牛刀小试。虽然销量不得而知，但是在酒店商超的阵列上，确实霸气。
江小白被抖音带出了道，但是没有随抖音一样快速发展。年轻人终究是年轻人，不是商务酒消费的主流，没有中年成功男人的支持，小白只会是小白。
最大的遗憾，口碑不错的铜陵本地名酒八宝春、金铜陵，一直没有大红大火。
今年的铜陵白酒市场，暗流涌动，又到了楚汉争霸的时刻。谁是销量王者，谁是后起之秀，为避广告之嫌，就不聊了。
但不论花落谁家，也只是营销战略的胜利。每个知名酒厂能占领不同地域的市场，说明有自己的实力。
散酒加盟代理品牌之一：八宝春酒
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