白酒行业涨价的五种类型

白酒行业涨价的五种类型，请对号入座

按照白酒行业各大品牌涨价的方式，笔者认为白酒涨价大致分为五种类型，即“供求关系型、跟风上位型、小步快跑型、小步慢跑型、间接涨价型”。

第一，供求关系型

据白酒行业公开数据显示，茅台、五粮液、国窖1573占据白酒行业高端白酒市场份额90%以上，三分天下。目前茅台的价格走向已经成为行业的晴雨表，五粮液和国窖1573正在不断涨价调整，其终端零售指导价目前已经直逼茅台。

供求关系型代表品牌涨价特点及方式

第二，对标上位型

从整个白酒产业的角度看，茅台和五粮液的涨价为其他酒企的涨价提供了依据，通过价格上拉，为其他白酒品牌释放次高端空间风口，各大名酒企通过跟风打造高端形象产品，积极占位次高端。

对标上位型代表品牌涨价特点及方式

第三，小步快跑型

近十年的白酒行业的发展，以洋河和今世缘为代表的苏酒的快速发展为行业树立了一个另类的标杆。清晰的品牌战略定位，前置性的市场投入，强有力的渠道管控能力，短短十年时间在白酒行业刮起了一阵“苏酒风暴”。其“小步快跑”的控价模式，更是成为行业内教科书式的营销方式。

小步快跑型代表品牌涨价特点及方式

第四，小步慢跑型

古井贡酒是白酒行业“稳扎稳打”发展的一个典范，古井贡酒的涨价比较有规律性，根据其近五年的涨价历程，涨价大部分都集中在四月份，不像苏酒涨价那么频繁，其提价策略并不是其突破百亿的必要措施，更多是基于战术、战略层面的考虑，营造价格带上的优势。仰韶是最近几年才发展起来的豫酒龙头企业，其“阿米巴”营销模式也讲究“稳扎稳打”，强调市场渗透，其“小步慢跑”的涨价方式有效解决快速发展带来的“挺价”问题。

小步慢跑型代表品牌涨价特点及方式

第五，间接涨价型

面对行业的“高集中、强挤压”的市场竞争环境，三四线白酒品牌生存相对更为困难，其市场规模经济效应还未达到，面对成本上涨，品牌力弱，渠道价格倒挂，甚至只能忍气吞声，想涨价又不敢涨价，毕竟没有掌控市场的主动权，无论是对渠道商还是消费者，一旦提价失败，渠道信心丢失，市场便会进入进退两难的境遇。

间接涨价型代表品牌涨价特点及方式

散酒加盟品牌之一：八宝春酒