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白酒,为什么没有 “再来一瓶” ?

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2019-11-01 08:30【

“再来一瓶”的活动,消费者再熟悉不过了,目前很多饮料品牌仍在这种促销方法。只要我们去到超市,就会看到酸奶、啤酒等饮料,纷纷打出“再来一瓶”的宣传方法。


可是我们在白酒上却很少看到有这种促销方式,为什么呢?


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1、 白酒场景局限,终端较固定

对于饮料而言,它拥有着“成本低、流通环境复杂多样、流通速度快且随处可见”。当用户需要饮料的时候,两款相同功能的饮料,消费者往往都会对“再来一瓶”这款饮料的购买欲望更强


从心理学的角度讲,消费者并不会为了一瓶饮料而太较真的去想方设法兑换。所以对于饮料品牌商而言,真正兑换的瓶盖并不会达到预期目标,也就无形中为品牌节省了市场费用。




但是,同样的营销玩法,放在白酒产品上效果却截然不同。相对饮料而言,白酒销售终端是比较固定的,比如酒楼酒店、烟酒专卖店或者较为清爽干净的餐厅,这些消费者要么是自带酒水,要么是有固定的口味选择,极少会因为“再来一瓶”而选择一款酒水。


所以,越来越多的白酒品牌商不愿意“再来一瓶”的噱头来吸引消费者,赔钱赚吆喝,还落得掉档次的活动,谁愿意做?


2、“再来一瓶”成本高,大大降低了品牌的利润!

相对3~5块钱的饮料来说,白酒单价高得多,所以消费者兑换的概率几乎是接近100%的,如果这次忘记兑换,下次也会记得带上盖子前往兑换。企业如果要控制费用,就必须要将中奖率往低了设置,才能够保证品牌商在可控的范围内加大“开盖有奖”带来的促销效果。




买酒中奖,可能需要花光一生的运气,主要还是成本在作祟。一旦中奖概率太低,消费者购买的欲望也会跟着下降,毕竟消费者不会再为了微小的中奖率而花上大价钱去购买这款酒,品牌商自然也就无法通过“再来一瓶”来聚集人气促销产品了。


3、 度数高、喝多易醉

白酒跟饮料、啤酒最大的区别还是有着较高的酒精度数,容易让人喝醉。


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如果口渴的你现在走进一家便利店,急急忙忙的拿起了一瓶碳酸饮料就喝,开盖后发现有“再来壹瓶”后,是不是也会立马在店里兑换?而白酒不一样,三两好友喝完一瓶一斤装,已经迷迷糊糊了,人多的场合又不好意思现场兑换。


综上所述,白酒很少有再来一瓶的原因,还有很多种。白酒适不适合做 “再来一瓶”,你怎么看?


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